Идея Бизнеса > Как начать свое дело > Создание искусственного спроса как способ «раскрутить» новую бизнес идею

 

Создание искусственного спроса

Создание искусственного спроса

Что такое бизнес, такой вопрос, наверное, мало кто себе задает по большому счету и так все понятно. Бизнес это деятельность, направленная на получение прибыли, но одновременно это процесс создания каких либо новых товаров, услуг (в данном контексте мы говорим и о торговли, где продавец предоставляет услуги по доставке, размещению и т.д. необходимого товара покупателю). То есть фактически бизнесмен создает что-то, что является необходимым для покупателя. При этом спрос на такие товары или услуги может уже существовать на рынке или создаваться самим бизнесменом искусственно. Примеров такого искусственного спроса существует множество, именно такой спрос чаще всего активно подогревается рекламными компаниями, пиар акциями и так далее.

 

Так называемые искусственный спрос очень важная составляющая часть продвижения новых идей бизнеса, по этому при создании собственного бизнеса о таком факторе забывать просто нельзя и стоит уделить особое внимание созданию такого рода спроса. Ответ на вопрос, почему такое спрос очень важен элементарный, по факту реализовывая новую идею бизнеса и выводя на свой региональный рынок новый товар или же услугу, в первую очередь бизнесмен сталкивается с не восприятием со стороны клиентов предложенного продукта, то есть покупатели просто не видят причин пробовать. В реальности большинство граждан к новшествам на рынках относятся достаточно скептически. Такой скептицизм по большому счету строиться на личном опыте, ведь не секрет что последние десять лет под видом новинок представители тех же «канадских» компаний зачастую продавали не просто «мусор», а откровенно разводили покупателей. Увы, недоброкачественное поведение одних является серьезной проблемой для других, и так выводя на региональный рынок новую идею бизнеса, и предлагая совершенно новый товар или услугу, стоит помнить, что для успешного продвижения бизнесмен в обязательном порядке должен создать искусственный спрос на свою продукцию, даже можно сказать что ажиотаж. При этом не стоит забывать, что такое поведение клиентов носит временный характер и в случае если товары или услуги обманут ожидания покупателей второй раз «заманить» их просто не удастся.

 

Теперь перейдем к самим методам создания такого искусственного спроса при реализации новых идей бизнеса:

 

  • — проведение работы через СМИ в виде непрямой рекламы, то есть под этим понимаем не прямую рекламу, а косвенную. К примеру, рассматривая ту же идею мини бизнеса в виде реставрации подушек, для возбуждения интереса и спроса на начальных стадиях опубликовали несколько небольших статей в местных СМИ о вреде перьевого клеща, статистику очистки подушек в ЕС, о пыли и аллергенах в неочищенном пере. Плюс к этому в обязательном порядке писали о вреде синтипона (что соответствует действительности) и увеличении спроса в развитых странах на экологически чистые перьевые подушки (что опять таки соответствует действительности). Вывод с одной стороны были подняты темы очистки, с другой потенциальных клиентов не обманывали. А на той де странице в непосредственной близости от статьи размещалась реклама мастерской по очистке подушек. При этом подобную технологию применяем при любом продвижении новых идей на своем региональном рынке, так продвигая ту же очищенную воду в своем регионе (об этой идеи можете прочитать в статье – «Средний бизнес идеи – вода»), в этом случаи в публикациях «вскрывали» несколько неприятных тем по качеству водопроводной воды. Публиковали несколько независимых исследований качества воды ну и конечно о пользе чистой воды для организма человека как собственно, какой вред приносит неочищенная вода. Все публикации делали строго исходя из реальных фактов и исследований, при этом обязательно указывали источники такой информации. Не стоит забывать, что обманывать клиентов не нужно, если вы хотите работать в длительной перспективе. И конечно реклама продукции размещалась недалеко от подобных статей. При правильном подходе можно организовать подобную рекламную компанию для любой новой идеи бизнеса – главное иметь желание и финансовый ресурс.

 

 

  • — использование сарафанного радио, подобная компания имеет множество плюсов, но и несколько минусов. К минусам относиться то, что нужно правильно подобрать первых носителей информации, с одной стороны они должны быть достаточно активными «сплетниками» с другой остаться довольными от Вашей продукции. По факту данная схема выглядит относительно просто необходимо привлечь клиентов, к примеру, бонусными (читай бесплатными или платными, но с символической ценой) продажами или услугами. Конечно, данные продажи не принесут прибыли и даже возможно даже убыток, но в большинстве случаев срабатывает схема – «Маруся сделала и мне нужно». Именно простое человеческое  « мне надо, если есть у соседа» создаст волну искусственно спроса, которой и необходимо воспользоваться для продвижения своего товара или услуги, именно на данном этапе применение демпинга оправдано, при этом уже в последующем можно потихоньку подымать стоимость товаров и услуг.

 

  • — прямая реклама с паир подходом. Говорим не просто о проведении рекламных компаний, а именно о проведении пиар акций. Как пример раздача листовок, баннеров и так далее с небольшими выигрышными лотереями. То есть, к примеру, каждый третий получает бонусную карточку со скидкой, статистика показывает, что как минимум 1/3 из получивших бонусную карточку воспользуется нею. Вторым примером проведении групповых акций, к примеру идеи на предприятие или фирму и предлагаем (или главному бухгалтеру или начальнику отдела, реже самому начальнику), что всем работникам предприятия предлагают групповую скидку, то есть если из 20 человек десять купят товар или услугу они получат скидку в енный %. Но также не стоит забывать и о важности наружной рекламы под который как правило понимают размещение бигбордов, активных панелей и так далее. Вообще на стадиях становления наружная реклама размещенная в «правильных» местах не только вызывает интерес к товару, а самое главное формирует позитивный имидж и доверие покупателя, что очень важно при создании искусственного спроса.

 

Конечно, список факторов, которые могут вызвать искусственный спрос не ограничивается перечисленными тремя пунктами, но именно эти реально работают и дают значительный результат при внедрении большинства новых идей малого бизнеса.

 

Стоит отметить, что в большинстве своем проведение таких акций связано с финансовыми затратами, но экономический эффект от их проведения позволяет окупить все понесенный затраты в самый короткий период. Главное правило не врать. При этом, даже если Вы начинаете свое дело с нуля без наличия стартовых капитала стоит помнить, что отдельные мероприятия можно провести и без больших финансовых вложений.

 

Не забывайте подписаться на блог о идеях бизнеса, которые уже реально работают на рынках страны.

 


Комментарии:
  1. 24 октября 2011
    Татьяна:

    Должна сказать, что влияние методов создания искусственного спроса на людей очень велико. Стоит только представить, сколько за последние пару-тройку лет заработали смекалистые предприниматели на одной только боязни вышеупомянутых пылевых и перьевых клещей. Народ просто таки бросился скупать специальные пылесосы и прочие средства, чистить подушки и так далее. А ведь раньше даже никто не знал, что эти клещи вообще существуют. Вот так можно удачно сыграть на страхах людей

    [Ответить]

    24 октября, 2011

    Андрей

    Ответил:

    могу не согласиться в части чистки подушек :) по факту по старым традициям каждый год эти сами подушки сушили и чистили в ручном так сказать режиме. Но последнее время чистить подушки самим стало очень :) неприятным моментом и об этом просто забыли. просто сам когда пробовал в ручную прочистить подушку в домашних условиях — очень тяжелый процесс. Точно также можно сказать и про чистку ковров — все это было просто сейчас мы стали слишком «ленивыми» чтобы делать это так как делали наши дедушки :) так с этим могу не согласиться.

    [Ответить]

    24 октября, 2011

    Андрей

    Ответил:

    Кстати предки знали и о пылевых клещах и перьевых потому каждый год все чистили :) так это Вы зря так

    [Ответить]

  2. 4 августа 2013
    Михаил:

    пока не покусают я бы не чистил , как большинство людей среднего класса ... Постельное белье менять нужно вовремя и мыться каждый день ,не будет не каких клещей !))

    [Ответить]

  3. 4 августа 2013
    Михаил:

    Забыл выразить свою благодарность Автору ,спасибо огромное за полезную информацию очень помогают статьи особенно на первоначальном уровне !!! Удачи вам

    [Ответить]



*

Яндекс.Метрика