Что такое лидогенерация и зачем она нужна?

Лид – пока еще не клиент, но это заинтересованное лицо, которое хочет что-либо купить у вас. Это, например, человек, который в вашем интернет-магазине положил товары в корзину или ввел свой номер телефона в форму обратной связи на сайте. Или просто клиент, который позвонил вам напрямую, чтобы получить консультацию перед покупкой.

Закономерен следующий вопрос – что нужно сделать, чтобы лид перешел в разряд покупателей, и желательно постоянных? Где искать лидов? Как привлечь их внимание? Все эти задачи как раз и решает лидогенерация.

Лидогенерация работает только, если соблюден ряд условий: качественный сайт с интересным контентом, выгодные предложения, рассылка, собственный бренд и другие полезные инструменты.

Таким образом, лидогенерация – это инструмент интернет-маркетинга, направленный на генерацию (получение) лидов (клиентов).

Способы привлечения лидов

Лидогенерация – это важный инструмент для любых компаний. Поэтому каждый предприниматель должен знать основные методы генерации клиентов.

Итак, каким образом привлекать лидов? В первую очередь, с помощью Интернета. Этот способ является наиболее удобным, так как позволяет точно определить конверсию (соотношение потенциальных и реальных покупателей), а значит рассчитать стоимость каждого лида.

Перечислим ТОП-5 самых популярны каналов для привлечения лидов в сети:

1. Контекстная реклама

Когда человеку нужно что-то купить, он, как правило, отправляется в Интернет. Поэтому контекстная реклама является наиболее эффективным способом продвижения товаров и привлечения лидов. Набирая в поиске нужный продукт, посетитель получает различные объявления, в том числе и ваше. Показ объявлений осуществляется бесплатно, а вот за переходы по ссылке вам необходимо платить. Более подробно о схеме работы контекстной рекламы читайте в нашей статье Что такое контекстная реклама и как ее правильно настроить?.

2. Таргетированная реклама

Такой вариант позволяет привлечь исключительно целевую аудиторию. Например, вашим кремом от морщин будут пользоваться только женщины старше 35 лет. В таком случае таргетированная реклама будет показываться именно такой аудитории, и больше никому другому. Поэтому данный метод используется, прежде всего, в социальных сетях, где люди указывают пол, возраст и социальный статус (Инстаграм, Фейсбук, ВКонтакте, Одноклассники). Читайте Что такое таргетированная реклама и как ее настроить?.

3. Рекламные статьи в блогах, e-mail рассылка и другие инструменты интернет-маркетинга

Если известный человек порекомендовал какое-то средство или продукт, то пользователи с большим доверием отнесутся к этому товару и охотней его приобретут. Об особенностях составления e-mail рассылки можно прочитать в нашей статье E-mail рассылка: качественный инструмент по продвижению вашего бизнеса.

4. Онлайн-аргегаторы

В данном случае имеются в виду такие крупные площадки как Яндекс.Маркет, Ozon, Avito и другие сайты, где можно размещать свои рекламные объявления и где присутствует достаточно большое количество лидов.

5. Специальные биржи лидов

Это площадки, где можно купить или продать лидов. Продавцами являются, как правило, известные блогеры или агентства, имеющие собственные базы с контактами клиентов. Однако важно, чтобы все эти контакты действительно испытывали необходимость в вашем продукте.

Все вышеперечисленные способы направлены на то, чтобы привлечь клиента на ваш ресурс:

• Landing-Page или одностраничный сайт. Попадают сюда, как правило, кликнув по объявлению контекстной или таргетированной рекламы. Об особенностях составления одностраничных сайтов и продажи с них мы писали в статье Бизнес на продаже через одностраничные сайты.
• Обычные сайты. При этом важно, чтобы они были настроены на обратную связь с покупателем. Это всплывающая форма с онлайн-консультантом или кнопка заказа обратного звонка.

Существует также офлайн-лидогенерация: баннеры, телевидение, радио, рассылки обычными письмами. Однако главный минус таких методов – невозможность подсчитать цену одного лида и проследить, какой канал наиболее эффективный.

Сколько стоит лид?

Если вы решили купить лиды в агентстве, то стоимость зависит от многих факторов: направление вашего бизнеса, наличие конкурентов, регион, преимущества товаров. Цена варьируется от 10 до 10 000 рублей за одного лида.

Как можно заработать на лидогенерации?

Желаете подойти к данному термину не со стороны заказчика, а со стороны владельца лидов? В таком случае заработать здесь можно следующими способами.

1. Продажа лидов. Для этого необходимо создать и раскрутить сайт или группу в социальных сетях. В результате все контакты заинтересованных посетителей вы будете перепродавать фрилансерам или агентствам.
2. Агентство лидогенерации. Эта компания предоставляет услугу по привлечению клиентов (лидов). Как правило, оказывает комплексное воздействие на раскрутку продукта/услуги.
3. Обучающие семинары, видеоуроки. Вы можете разработать свою программу по привлечению лидов и реализовывать ее с помощью платной рассылки, вебинаров, семинаров, роликов на YouTube.

Таким образом, лидогенерация и лиды имеют огромное значение в современном маркетинге. Зная методы их привлечения, можно повысить поток клиентов и, соответственно, увеличить прибыль компании.

Интересуетесь и другими бизнес-терминами? Читайте  наши статьи:

Что такое воронка продаж: этапы создания + примеры

Коворкинг: что это такое простыми словами

Что такое оффшор и какова его роль в бизнесе?

Краудфандинг и краудинвестинг: что это такое + крупнейшие площадки

Остались вопросы? Пишите комментарии под статьей!

Подпишитесь на нашу рассылку, и вы регулярно будете получать новые статьи о малом бизнесе.