Что такое МЛМ
Вопрос как бы возник из «воздуха» и откровенно пропагандировать или наоборот отрицать работу в подобных бизнес структурах я на страницах блога не собирался, но в связи с возникшей дискуссией решил все-таки обратиться к данной тематике. При этом решали разделить, как бы тему на две составные в данной статье постараюсь описать, что такое МЛМ, а во второй части более конкретно разобрать «позитивные» стороны данного бизнеса, которые так активно продвигаются самим представителями направления МЛМ. Ведь главная задача начинающего предпринимателя отделить «плеву от зерна».
И так начинаем отвечать на вопрос что же такое МЛМ, хотя более правильно говорить, что такое MLM?
Классическое определение МЛМ звучит следующим образом:
МЛМ или сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг; от англ. network or multilevel marketing) это концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети дистрибьюторов (сбытовых агентов), каждый из которых, помимо сбыта продукции, также обладает правом на привлечение партнёров, которые также будет реализовывать продукцию. Доход каждого участника сети состоит из комиссионных за реализацию продукции и дополнительных вознаграждений (бонусов).
А теперь давайте разложим классическое определение, которой по большому счету точно дает ответ на вопрос Что такое МЛМ?
И так первое все-таки с точки зрения правильности, необходимом говорить не бизнес МЛМ или компании МЛМ, а компании MLM, ну конечно нам удобней использовать русский аналог сокращения. МЛМ это сокращенное английское Multi Level Marketing которое переводиться как многоуровневый сетевой маркетинг.
Идем дальше, вторым основным аспектом, который характеризует бизнес как МЛМ является то, что речь идет о реализации товаров или услуг. То есть, как бы кто не пытался убеждать или отрицать, участие в МЛМ означает то, что Вы будет продавцом товаров или услуг, при этом не просто продавцом, а прямым продавцом-консультантом. Данный фактор очень существенный в бизнесе, я уже писал о том, что торговать это целое искусство, а в случае с МЛМ это искусство, умноженное на Вашу личную обаятельность и коммуникабельность. То есть, отвечая на вопрос что такое MLM? Нужно четко понять, что Вам придется работать продавцом на особых условиях.
А теперь об особых условиях работы в МЛМ компаниях. Работая в МЛМ, Вы остаетесь независимым, что часто позиционируется как достоинство. Конечно свобода передвижения, времени и места самой работы и так далее это позитивно. Но есть и обратная сторона медали, с другой стороны Вы не получаете никакого социального обеспечения, гарантий и так далее, плюс вы прямо зависимы от объемов продаж, Вам самим нужно ходить и продвигать свои товары в буквальном смысле по домам и офисам. Конечно, можно сказать, что любой бизнес обладает теми же качествами, но не забываем, что по большому счету при создании собственного бизнеса Вы создаете площадку, которая будет приносить доход системно и без вашего участия. То есть отвечая на вопрос что такое МЛМ? Стоит обратить внимание, что сами компании рекламируют себя как место работы со свободным графиком, при этом вы реально не получаете работу которая гарантировала бы хотя минимальный соц. пакет, но зато получите остальные атрибуты самой работы (отчеты, сборы, тренинги).
Возможность получения косвенных доходов от привлечения партнеров, да вот такой бонус реально существует, но откровенно работать данная система начинает только тогда, когда удается собрать большое количество людей это раз, а во-вторых, не забываем, что денюжка будет капать не от количества, а от того, сколько они продали товаров. В данном случае статистика вещь упрямая и говорит о том, что только один из 100 человек, с которыми общается консультант, соглашается участвовать в бизнесе МЛМ. И из 100 начинающих людей в бизнесе МЛМ только 2-3 действительно активно начинают проводить продажи. Как видим, создание сети и получении доходов очень тяжелела и кропотливая вещь. Грубо говоря, только 1 из 1000 с кем Вы общаетесь рано или поздно начнет Вам приносить доход. То есть рассчитывать на косвенные доходы в МЛМ от партнеров как минимум в течении нескольких лет не приходиться, в более длительной перспективе все возможно.
Вывод, когда отвечаем на вопрос что такое МЛМ необходимо четко представить что это бизнес по продажи каких-то товаров или услуг, при этом сам бизнес подразумевает, что лично Вы будете убеждать клиента, что продаете очень хороший и качественный товар. И как следствие ответственность за минусы товаров также будут ложиться на Вас. То есть наличие коммуникабельности и массы знакомых просто обязательное условие участие в МЛМ. Не стоит верить, в то, что участвую в МЛМ у Вас будет свободный график и вы сможете зарабатывать когда будет удобно, на самом деле для того, чтобы заработать Вам обязательно нужно продать товар и продать его Вы сможете когда будет удобно клиенту. Ведь в данном бизнесе не клиент идет к Вам, а Вы к нему. Не стоит надеяться, что сможете быстро разбогатеете путем создания своей сети, по факту только один из Ваших людей может заняться таким же продажами и то стоит учесть, что под тысячей подразумеваем тех кто соглашается при первом разговоре.
С другой стороны есть и множество мифов и недостоверной информации о том, что, к примеру, МЛМ это всегда пирамиды или то что все МЛМ обманщики и так далее об этом уже в следующих статьях. Вообще стоит четко понять, что МЛМ это специфическое направление в бизнесе, которое реально подходит очень узкому кругу людей. Ведь к примеру, интересуясь погодой, Вам интересно не только погода по планете в целом, Вас интересует погода в конкретном регионе и времени, то есть живя в Москве Вы спрашиваете какая погода в Москве, а в Украине задаете вопрос какая погода на неделю в Украине. Так и бизнес МЛМ необходимо разбирать не вообще, а в частности, о чем мы обязательно погорим.
Не забывайте подписаться на блог будем говорить не только об МЛМ, но и других аспектах малого бизнеса а также обсуждать новые идеи малого бизнеса с нуля.
