Дилерство в регионах
Перспективными направлениями для создания собственного бизнеса на дилерстве являются в первую очередь те рынки, где возможна объединение двух направлений, с одной стороны перспективность схемы обуславливается самим товаром (то есть перспективами его продаж) с другой стороны сам дилер обязан обеспечить создание некой инфраструктуры для полноценной реализации товара.
Вышло немного запутано, но по факту успешные схемы дилерства в регионах это когда продажа самого товара связана с оказанием дополнительных услуг, к примеру, установка. Как пример те же металлопластиковые окна в виде дилерских схем очень удобны всем, потому что именно дилер обеспечивает установку их на месте. Ведь не секрете что при покупке того же окна, клиент хочет не просто купить окно он хочет купить весь комплекс услуг от замера самого окна, доставки, демонтажа старого и самой установки нового. То есть по факту одновременно продается одновременно 4 услуги и товар (это как минимум) именно вот такое соединение вспомогательных услуг и товара дает все шансы успешно реализовывать дилерскую схему. По факту, производитель или дистрибьютор просто не будет налаживать собственную розничную сеть, в связи с высоким финансовыми затратами на ее содержание и обслуживание. В данном случае намного проще отдать бизнес на откуп мелким бизнесменам, которые и будут работать в своих регионах. С другой стороны сам бизнесмен может практически без риска начинать собственное дело и успешно продвигать данный товар на рынке не боясь, что завтра его просто выкинут – подробней о минусах диллерства читайте в отдельной статье.
Еще одной перспективной схемой дилерства в регионах является дилерская схема по торговле теплыми полами и системами отопления (при этом говорим в первую очередь о независимых электро радиаторах разных систем). Под теплыми полами понимаем как стандартные кабельные провода, так и достаточно новые системы, такие как инфракрасные пленочные полы. Собственно у нас на практике происходит реализации теплых пленочных полов и инфракрасных плит. Сами полы и плиты можно будет увидеть в небольшом видео ролике в конце статьи.
Схема данной торговли ничем особым не отличается от большинства других дилерских договоров и основные трудности для нас были в начале реализации проекта, так то же диллерство на мебели или мягкой мебели. В частности большинство дистрибьюторов требуют первоначальную закупку в объемах не менее 50 погонных метров теплого пола и нескольких плит. По факту удовольствие достаточно дорогое как для начала бизнеса, в общем итоге при начале торговли пришлось вложиться в покупку минимальной партии на 500 долларов. Дальше схема стандартная начинаем рекламную компанию и продаем, но есть два небольших нюансов, на что я хотел бы обратить особое внимание:
- Первое, если говорить про инфракрасные плиты то показать их работу достаточно просто включил и он греет, а вот с теплым полом немного сложнее. Так данные полы позиционируются как полы, которые можно укладывать под любой материал (собственно без повреждения самого пола, что невозможно при укладке проводного теплого пола), но клиент хотят «увидеть и пощупать» до того как реально купить товар. Именно для этого обязательно необходимо создание макета, на котором можно продемонстрировать, как пол работает под тем или иным покрытием. В видео ролики показан такой макет сделанный собственными руками, стоит отметить, что дистрибьюторы предлагают готовый макет, который стоит достаточно прилично и если честно то намного эффективней и дешевле сделать сами, а на сэкономленные деньги купить дополнительные объемы продукции.
- Второе, обязательно необходимо наладить укладку данного пола или установку инфракрасных плит, то есть заказчик должен получить товар со всем комплексом услуг, конечно если говорить про укладку теплого пола под плитку то в любом случае понадобиться настоящий мастер, но что касается укладки под другие виды покрытий то вполне можно справиться самостоятельно. При этом просто стоит пару раз попробовать его развернуть в домашних условиях, технология укладки проста и не требует специальных знаний, так что кроме денег от продажи вполне реально заработать и на установке самих полов.
В завершение можно добавить, что систематический рост стоимости энергоносителей и как следствие подорожание коммунальных услуг и плюс банальное желание комфортных условий, а тот, кто попробовал жить в квартире с теплыми полами однозначно не откажется от данной технологии, будут только стимулировать рост данного рынка. Так что в стратегическом плане потребность в таких товарах и услугах будет только расти и перспективы самые оптимистические. Так что на данной идеи дилерской схемы можно даже очень хорошо заработать, конечно не стоит забывать о бизнес планировании и составлении бизнес планов по факту без них даже здесь не обойтись .
Не забывайте подписываться на блог о бизнес идеях реально воплощенных в жизнь. А если возникли вопросы то пишите всегда буду рад ответить в меру своих знаний.
Ну вот и еще один ролик о теплых полах, кстати мы тоже торгуем данными полами.
