Как написать эффективный рекламный текст?

В бизнесе очень важно уметь грамотно представить свой товар. И рекламный текст – один из методов продвижения продукции или услуги. Очень важно составить его так, чтобы он привлек потенциальных покупателей и побудил их сделать заказ. Как правильно написать рекламный текст? Читайте в нашей новой статье.

Если у вас нет желания или возможности обратиться за помощью к профессиональному копирайтеру, не лишним будет самостоятельно изучить принципы составления текстов, побуждающих к покупке. Они отличаются от стандартных статей, так как основное их предназначение – это увеличение продаж, а не просто описание того или иного продукта, услуги.

Прочитав ваш текст, потенциальный клиент должен быть уверен, что ему крайне необходим этот товар и его нужно срочно купить.

Как составить рекламный текст, который работает на ваш бизнес?

Основная функция, которую выполняет продающий текст – это рост продаж. Поэтому к его написанию необходимо подходить несколько по-иному, нежели к составлению обычных информационных текстов. Предлагаем пошаговую инструкцию, следуя которой, вы напишете эмоциональный, привлекательный и побуждающий к покупке текст.

1. Выбор места публикации текста

От этого зависит стиль написания, объем, наличие или отсутствие картинок и видео.

Например, если планируется публиковать текст в социальных сетях, то достаточно нескольких емких предложений, где каждая фраза точно бьет в цель.

Для публикации в газете текст будет размещаться в виде колонки, при этом стиль должен быть более официальным, сдержанным, но при этом ярким и интересным.

При размещении на сайт объем может быть довольно большим, при этом текст сопровождается картинками, видео, цитатами.

2. Определение целевой аудитории

Очень важно, кто будет читать ваш опус. Невозможно составить текст, который бы одинаково пришелся по душе домохозяйке, бизнесмену и подростку. Все зависит от того, какой продукт вы предлагаете и кто ваш конечный потребитель.

Если это подростки, то стиль должен быть неформальным, легким к пониманию, допустимо побольше упоминаний о подарках, бонусах.

Для домохозяек текст должен ясно нести пользу, которая она получит, выбрав ваш товар или услугу. Если речь идет о продуктах питания, то упор нужно сделать на том, что это экологически чистая продукция. Если текст о клининговых услугах, сообщите, что ваша фирма быстро и качественно уберет всю квартиру, а домохозяйке, наконец, удастся отдохнуть от ежедневных тягот быта.

Для бизнесменов большое значение имеет качество, профессионализм, быстрое выполнение заказа. Они ценят свое время и выбирают только лучшие и проверенные товары.

3. Составление заголовка

Опытные копирайтеры утверждают, что это один из самых сложных этапов при написании рекламного текста. Ведь от правильно составленного заголовка зависит, прочитает ли человек весь текст.

Важно, чтобы название было недлинным, емким, интересным. Однако опять же, учитываем целевую аудиторию. Слоганы «Налетай! Успей купить!» лучше подойдут молодежи, но отпугнут солидных клиентов.

Слишком шокирующие заголовки употреблять не стоит, их в изобилии присутствует в желтой прессе и люди могут негативно отнестись к такому названию.

4. Манипуляция читателем

Текст должен быть составлен достаточно хитро. При его прочтении человек должен твердо быть уверенным, что лучше вашего продукта просто не бывает и необходимо как можно скорей купить его, пока «не расхватали».

Сыграйте на эмоциях. Хорошо работают различные сравнения «Блинчики, как у бабушки в деревне» или забота о здоровье «Бросьте курить, и вы проживете на 10 лет дольше».

Продумайте свое УТП, то есть уникальное торговое предложение, которое выделит ваш товар среди аналогичной продукции конкурентов.

5. Составление фраз и предложений

Абзацы не должны быть слишком громоздкими, а предложения длинными. Текст в итоге должен легко читаться и быть понятен каждому. Откажитесь от сложноподчиненных предложений и витиеватых фраз. Излишний официоз также оставьте для деловой переписки.

6. Акцент на выгоде

Основной упор сделайте на выгоде, которую получает потребитель. При этом сконцентрируйтесь не на преимуществах товара, а на самом клиенте. В чем он выиграет, если купит именно у вас этот продукт?

7. Отзывы других покупателей

Хорошо работают отзывы людей, которые уже ранее покупали ваш товар и остались довольны.

Однако не переусердствуйте! Излишне хвалебные отзывы могут поставить под сомнение их реалистичность. Несколько из них можно сделать с чуть негативной окраской, например, «немного задержали доставку».

8. Бонусы, акции, подарки

Эти фразы бьют точно в цель! Современный маркетинг так разбаловал потребителей, что сегодня они даже и смотреть не будут на продукт без каких-либо акций, скидок, бонусов.

Если ваша продукция недешевая и скидку на нее сделать не представляется возможным, сопровождайте каждую продажу небольшим, но приятным подарком. Также разработайте программу лояльности для покупателей: скидочные карты, розыгрыши, подарочные сертификаты и так далее.

9. Простота заказа

Обязательно сообщите в тексте, что купить у вас очень легко, «просто нажмите кнопку «заказать», и в течение дня товар будет доставлен нашим курьером».

Составляем качественный рекламный текст: советы опытных писателей

• Пишите только достоверную информацию. Не нужно придумывать то, чего на самом деле нет. Ложь откроется очень быстро, что отрицательно скажется на вашей репутации.
• Меньше воды в тексте. Вводные фразы, предолжения, не несущие смысла – откажитесь от всего этого. Четкие формулировки, цифры, конкретные данные – и клиенты, и поисковики любят именно такие тексты.
• Будьте индивидуальны. Люди устали от одних и тех же фраз во всех статьях «дешево, качественно, недорого, быстро». Потратьте больше времени, но создайте свою оригинальную фразу, которая бьет точно в цель и привлекает внимание. В конце концов, обратитесь к специалистам.
• Украсьте текст. Никто не станет читать «простыню» без абзацев и картинок. При этом существительные украшайте прилагательными и наречиями. Весь текст должен быть в итоге «вкусным» и ярким.
• Дайте гарантии. Клиент охотней оставит заказ, если вы уделите внимание гарантийным обязательствам.

А вам хоть раз приходилось составлять рекламные тексты? Как полагаете, насколько они помогают в продвижении товаров и услуг? Мы ждем ваши комментарии!

Подпишитесь на нашу рассылку, и вы всегда будете в курсе новых статей о малом бизнесе.