Как организовать бизнес по доставке воды?

О чем должен в первую очередь думать предприниматель, который решил организовать бизнес по доставке воды? О том, что самое главное – это не налить хорошей воды в бутылки с красивой этикеткой, а создать клиентскую базу, проработать логистику и вовремя приезжать на заказы. Важно осуществлять доставку именно в то время, которое выбрал клиент.

Для такого бизнеса понадобится минимум 10 000 рублей. И это при условии, что уже имеется автомобиль для перевозки воды. Плюс идеи в том, что она быстро окупится. Уже после первых продаж вы покроете первоначальные вложения. Еще одно преимущество заключается в отсутствии сезонности. Питьевая вода нужна людям 365 дней в году.

Отдельный вопрос – емкости, в которые будет разливаться вода. Рекомендуется брать стандартные бутылки 19 литров. Такую тару клиенты обязаны возвращать после того, как используют всю воду.

Бизнес по доставке бутилированной воды особенно выгоден, если разлив осуществляется не человеком, а специальным конвейером. В такое оборудование придется вложить деньги, но без автоматизации сложно рассчитывать на серьезные объемы и большую прибыль.

Выбор автомобиля для доставки

На первых порах подойдет обычный легковой автомобиль. Но если планируется доставка воды в больших количествах, лучше приобрести газель или аналогичное авто иностранного производства.

При выборе транспортного средства необходимо учитывать следующие параметры: не слишком большие габариты, возможность проехать и развернуться в узких дворах. Практика показывает, что лучше всего купить авто типа маршрутки с боковой дверью, чтобы обеспечить более удобную погрузку-выгрузку воды.

Поиск поставщика

Прежде чем выбирать поставщика питьевой воды, необходимо сравнить, какие цены на бутыли выставляют конкуренты. Необходимо рассчитать так, чтобы закупочная цена плюс наценка на товар была ниже, чем у аналогичных фирм.

Среди поставщиков почти всегда действует единое правило: чем крупней заказ, тем дешевле стоимость одной бутыли. А значит, ваша прибыль будет больше.

Помимо бутылей понадобятся крышки под кулер, ручные насосы для емкостей 5,8, 19 л. При выборе насоса рекомендуют прочитать отзывы о производителе. В таком варианте лучше немного переплатить, но приобрести качественный товар. Тогда клиент гарантированно останется доволен.

Кулер с нагревом воды. Бутыли с таким механизмом лучше привозить под заказ. Заранее покупать данное оборудование не стоит. Есть вероятность, что деньги вы потратите, а заказов на такие установки не найдете.

Где брать воду?

Теперь мы подошли к главному вопросу: какую воду продавать и где ее брать? От бюджета зависит, будет это родниковая вода или же вода из артезианской скважины. Второй вариант предполагает бурение скважины с установкой фильтров и другие затраты. К тому же понадобится собрать бумаги, разрешающие проводить данный процесс. На все про все придется потратить около 1-2 миллионов. Поэтому начинающему предпринимателю стоит рассмотреть доставку именно родниковой воды.

В непосредственной близости от городов почти всегда есть чистые родники. Плюсов здесь сразу несколько: не придется бурить скважину, практически отсутствуют первоначальные затраты, цены можно поставить ниже, чем у конкурентов.

Рекламная кампания

Начинать раскрутку фирмы можно с объявлений в газетах, на подъездах, остановочных пунктах. Хорошо работают рекламные ролики на радио, статьи в газетах о пользе родниковой воды. Привлечь клиентов помогают различные акции. Например, при покупке 3 бутылок, 4-ая – в подарок. Также не скупитесь на скидки постоянным клиентам и тем, кто делает большой заказ.

Создайте всевозможные способы приема заказов, чтобы клиентам было максимально удобно оставить заявку. Вариантов здесь множество: звонок на мобильный, городской, онлайн заявка на сайте, сообщения в социальных группах, электронная почта.

Доставка разбивается по районам. Рекомендуется определить временной интервал для каждого района, чтобы клиенты подстраивались под это время, и вам не пришлось разрываться.

Считаем доходы и расходы

Закупочная цена бутыли — 120-180 рублей. Розничная– 150-200 рублей.

Ручной насос  — 150-200 рублей в закупке, 200-300 рублей – розничная цена.

Итоговая цена воды – 50-100 рублей за бутыль 19 литров.

Расходы на бензин – 300-400 рублей в день.

Если в день продавать около  50 бутылей, то выручка составит 4000 рублей. Даже после вычета расходов остается весьма неплохая сумма!

Как раскрутить бизнес?

Самое первое, что вы должны сделать – это в своей рекламной кампании объяснить населению разницу между водопроводной водой и вашей. Сделать это можно путем проведения химического анализа состава и сравнения результатов.

Далее следует вопрос цены и сроков. Компаний по доставке воды в городе немало, поэтому у вас должно быть уникальное предложение, которое выгодно отличает вас от конкурентов. Например, более низкие цены или максимально быстрая доставка.

Не лишним будет предлагать сопутствующие товары: чай, кофе, сливки, сахар – все это в порционных пакетиках. Обязательно продумайте вопрос обслуживания кулеров.

Кто будет доставлять воду? Здесь уже все зависит от ваших финансовых возможностей. Это могут быть как наемные водители,  так и вы сами. Главное – правильно разработать маршрут, чтобы соблюсти время доставки каждого заказа.

Когда клиент получает качественную воду в строго оговоренное время, да еще и имеет бонусы в виде скидки постоянно клиента, у него не возникнет мысли уйти к конкурентам.

Если у вас остались вопросы по статье или вы хотите поделиться своим опытом, мы ждем ваши комментарии. Нам важно любое ваше мнение!

Подписывайтесь на нашу рассылку, и вы регулярно будете получать новые статьи о малом бизнесе.