Как открыть магазин нижнего белья?

• большая наценка (минимум 100%);
• товар занимает мало места, можно предложить большой ассортимент даже на маленькой площади;
• не портится;
• мода на те или иные модели сохраняется длительное время;
• минимум вложений на открытие магазина.

Прежде чем открывать точку по продаже белья, необходимо определиться с ценовым сегментом. Это может быть дешевая продукция, средней цены или элитное женское белье. Последнему варианту стоит отдать предпочтение только при продаже в крупном городе и при условии, что в вашем населенном пункте поблизости нет конкурентов.

Что касается небольших городов,  то лучше выбирать продукцию среднего ценового диапазона. Она является наиболее распространенной.

Выбираем формат

Существует несколько вариантов организации торговли таким товаром:

• Отдельный магазин. Для этого потребуются немалые вложения и аренда больших площадей. В таком случае стоит предложить несколько вариантов товаров – как средней цены, так и элитные модели. Как правило, подобные магазины представляют собой торговые сети с филиалами по городам и странам.
• Точка продаж на базе торгового центра. Наиболее популярный вариант. Вложения не так велики, при этом проходимость достаточно высокая, так как торговые центры посещает сегодня большое количество людей. И есть возможность увидеть все товары своими глазами, примерить и определиться на месте.
• Интернет-магазин. Удобен для предпринимателя, но не слишком удобен для покупателя. Открыть интернет-магазин гораздо дешевле, чем офлайн-точку продаж, но сложней будет найти клиентов. Не каждый потребитель захочет покупать такой товар вслепую.

Выбор помещения

В сфере розничной торговли огромное значение имеет, где находится магазин. Неудачно выбранное место загубит всю идею. Поэтому очень важно учитывать следующие факторы:

• площадь от 10 квадратных метров;
• удобная и большая витрина;
• проходное место;
• возможность обустроить минимум 2 примерочные.

Хорошие показатели демонстрируют магазины нижнего белья, открытые в торговых центрах, на улицах с большой проходимостью, в переходах, на рынках, недалеко от крупных магазинов одежды.

После того как помещение было выбрано, необходимо сделать в нем ремонт и оформить в соответствующем стиле. Понадобится и торговое оборудование: примерочные, стеллажи, вешалки, зеркала, шкафы для хранения запасов, осветительные приборы.

Серьезно подойдите к оформлению витрины. При продаже женского белья она играет не последнюю роль.

Подбор персонала

Отдельное внимание следует уделить поиску продавцов. Очень важно, чтобы работники были не просто квалифицированные, но и вежливые, обходительные. Опыт также играет немалую роль. Продавцы должны на глаз определить размер женского белья, чтобы помочь покупательницам подобрать подходящую модель. Безусловно, при выборе консультантов в точку продаж отдавать предпочтение необходимо исключительно женщинам.

Продвижение магазина

Лучше всего в бизнесе по продаже женского белья работает именно наружная реклама. Поэтому наиболее эффективными являются такие варианты продвижения, как:

• реклама на радио
• в СМИ
• билборды, вывески, штендеры.

Дополнительно можно создать сайт-визитку и группы в социальных сетях, где вы сможете выкладывать фотографии продукции, отвечать на вопросы покупателей и информировать об акциях и новинках.

Считаем доходы и расходы

По мнению экспертов, чтобы открыть небольшой магазин нижнего белья, понадобится 300-400 тысяч рублей.  Если у вас недостаточно средств, рекомендуем почитать статью Как найти спонсора для бизнеса?

В эту сумму входит оплата аренды, покупка торгового оборудования, товаров на продажу, реклама. Окупятся вложения минимум спустя 6 месяцев.

Как добиться успеха?

Рекомендуем ознакомиться с советами, которые дают опытные владельцы магазинов нижнего белья:

• Периодически меняйте ассортимент. Многие женщины достаточно часто покупают нижнее белье, поэтому вы всегда должны иметь возможность предложить им что-то новенькое. Почаще меняйте витрины, оформляйте их согласно модным веяниям.

• Создайте атмосферу уюта в магазине. У покупателей должно появиться ощущение комфорта при нахождении в вашем магазине. В этом поможет подходящий свет, музыка и интерьер.
• Комбинируйте производителей. Предлагайте различные марки, чтобы у клиенток был выбор.
• Добавьте мужское и детское белье в ассортимент. Нередко в такие магазины заходят пары или даже целые семьи. Важно, чтобы остальные посетители также могли найти что-то для себя и уйти с покупкой.
• Нанимайте опытных продавцов или обучайте их. Сегодня существует огромное количество тренингов, которые научат правильно вести себя с покупателями. Это очень важный момент, от которого зависит выручка магазина. Если вы регулярно посещаете различные торговые точки, то, наверняка, могли заметить, что многие консультанты излишне навязчивы или напротив, холодны. Здесь важна золотая середина.

• Позаботьтесь о красивой упаковке. На бумажные пакеты можно нанести логотип. Это повышает лояльность покупателей и увеличивает возможность того, что они станут вашими постоянными клиентами.
• Периодически устраивайте акции и распродажи.
• Предложите сопутствующие товары, которые повысят размер продаж. Это могут быть мешочки для стирки белья, ароматизаторы для бельевого шкафа, средства для деликатной стирки.
• Продумайте название магазина. Никаких «Валентина» или «Кристина». Подобные наименования ассоциируются с магазинами для женщин в райцентре.

Интересуетесь бизнесом в сфере торговли? Тогда рекомендуем к прочтению следующие статьи:

Готовый бизнес-план магазина одежды

Бизнес-план обувного магазина: как успешно продавать мужскую, женскую и детскую обувь?

Как открыть магазин second-hand?

Бизнес идея в торговом центре – магазин развивающих игрушек

Как открыть магазин сумок?

Если у вас остались вопросы или вы желаете поделиться своим мнением, ждем ваши комментарии!

Подписывайтесь на нашу рассылку, и вы всегда будет в курсе новых идей малого бизнеса.