Как реализовать бизнес-план по продаже автозапчастей?

Продажа автозапчастей – это один из видов бизнеса, которому не страшны кризисы и прочие неурядицы. Люди не прекращают покупать автомобили, а те свою очередь не перестают ломаться. Поэтому на автозапчасти всегда будет присутствовать высокий спрос.

Наиболее удобным способом заняться таким бизнесом – это открытие интернет-магазина автозапчастей. Этот вариант подходит, если средств на полномасштабный магазин недостаточно.

Также снизить капиталовложения можно, сконцентрировавшись лишь на нескольких марках авто, а не на всех имеющихся брендах.

Определение специфики торговли автозапчастями – также важный момент. Существуют следующие подходы к продаже таких товаров:

• Узкая специализация. Например, продажа автозапчастей для отечественных авто или наоборот для иномарок, для старых автомобилей, для машин конкретных фирм или праворульных авто и т.д.
• Универсальный магазин. Такие точки продаж можно встретить в небольших городках или, напротив, в огромных автосупермаркетах. Продажа запчастей осуществляется под заказ в большинстве случаев, а на полках магазина представлены лишь самые ходовые товары.
• Расходные материалы. В магазине представлены исключительно расходники, притом самые востребованные (фильтры, масла, дворники, омывающая жидкость и т.д.).

Если же принято решение открыть интернет-магазин, то он может включать каждый из вышеназванных подходов. Плюсов открытия магазина автозапчастей в Интернете немало:

• Нет необходимости арендовать помещение
• Есть возможность предлагать любой товар, расширив, тем самым, круг потенциальных покупателей. Ведь почти вся продукция продается под заказ.
• Первоначальные вложения меньше, чем при открытии обычного магазина.

Но есть и минусы. Не каждый человек согласится покупать в таком месте, так как нередко требуется качественная консультация, а в онлайн-режиме ее проводить технически сложней.

Также придется продумать процесс доставки. То есть понадобится автомобиль и курьер.

Регистрация бизнеса

Когда специфика магазина определена, наступает черед официально зарегистрировать деятельность. Если планируется работа сугубо с физическими лицами, достаточно ИП. Если же реализация бизнес-плана включает работу с юридическими лицами, лучше зарегистрировать ООО. Последний вариант к тому же предпочтительней, если в будущем планируется расширение бизнеса.

Помещение

Площадь помещения зависит от специфики магазина. Чем он более универсальный, тем больше нужно места. Минимальная площадь для магазина автозапчастей – 20 кв.м.

Большое значение имеет и его месторасположение. Лучше всего размещаться вблизи станций техобслуживания, авторынков, ремонтных мастерских. Безусловно, к магазину должен быть удобный подъезд.

Персонал

Еще один ключевой момент. Автозапчасти для машин должен продавать опытный и грамотный консультант. Половина успеха такого предприятия зависит от квалификации менеджера  по продажам. Хороший продавец должен хорошо разбираться в автозапчастях, знать, чем можно заменить одну запчасть на другую, уметь вовремя найти ответ на любой вопрос.

А вот умение продавать по важности в этой сфере находится на втором месте. Конечно, грамотный менеджер по продажам реализует любой товар, но спустя время появится ряд проблем из-за его плохих знаний именно в области автозапчастей. Начнутся возвраты и поступят рекламации как от единичных покупателей, так и от юридических лиц, которые приобретали товары по безналу. А это уже неудобно не только с точки зрения финансов, но и бухгалтерии.

Поэтому приоритетным качеством продавца автозапчастей является его знания товаров.

Продвижение магазина

Для небольшого павильона достаточно яркой вывески. Чтобы увеличить продажи, рекомендуем регулярно проводить акции, предоставлять различные скидки, оказывать комплексные услуги.

Если планируется торговля оптом, неплохо работает техника холодных звонков, а также e-mail рассылка. Ну и конечно, понадобится создать собственный сайт с каталогом товаров и контактной информацией, после чего продвинуть его на высокие позиции в поисковых системах либо воспользоваться контекстной рекламой.

Бесплатно можно размещать объявления о продаже запчастей на специализированных сайтах, тематических форумах.

Ассортимент

Образец бизнес-плана магазина автозапчастей включает составление ассортимента. В первую очередь необходимо наполнить витрины популярными товарами: свечи, ремни, масла и т.д. Основная часть товаров будет реализована под заказ, поэтому понадобится наладить надежные связи с поставщиками для обеспечения непрерывных поставок.

Документы

Для такого бизнеса лицензия не требуется, но все же определённый пакет бумаг собрать необходимо.

• Учредительные документы.
• Договора (аренды, с поставщиками, с покупателями).
• Внутренние документы (журнал продаж, заказов и т.д.).

Считаем доходы и расходы

Для завершения бизнес-плана по открытию магазина автозапчастей необходимо произвести калькуляцию расходов и доходов. Это итоговый раздел, который позволяет оценить выгоду бизнеса. Ниже приведен образец финансового бизнес-плана магазина автозапчастей для оценки возможностей такой деятельности.

Исходные данные: магазин 50 кв.м. в аренду, 2 продавца, средняя наценка на продукцию – 30%, прогнозируемая выручка в месяц – 600 тысяч – 1 миллион рублей.

• Первоначальные затраты: ремонт помещения, покупка оборудования и мебели, реклама и прочие затраты – 100-300 тысяч рублей.
• Ежемесячные расходы: аренда, зарплата, закупка товаров, прочие затраты – от 500 тысяч до 1 миллиона рублей.

Чистая прибыль в месяц составляет примерно 20-100 тысяч рублей. Срок окупаемости – 6 месяцев – 2 года после выхода на точку безубыточности. Точка безубыточности наступит через полгода после открытия магазина или немного раньше.

Оставляйте ниже свои комментарии, чтобы задать интересующий вопрос по данному бизнесу либо поделиться своим мнением.

Подпишитесь на нашу рассылку, и вы всегда будете в курсе новых идей малого бизнеса.