Как реализовать бизнес-план по стройматериалам?
Торговля считается одним из самых простых способов заработка для индивидуальных предпринимателей. Поэтому бизнес-идеи, основанные на продажах — самые популярные. Однако подходить к реализации таких проектов следует весьма вдумчиво, так как розничная торговля нередко является убыточным предприятием. Бизнес на стройматериалах интересен тем, что спрос на такие товары всегда высок. Но хорошую прибыль можно обеспечить, только если правильно подойти к воплощению бизнес-плана магазина.
Актуальность бизнеса
Каждый хотя бы раз покупал обои, краны для сантехники, саморезы. Это создает впечатление, что все магазины стройматериалов успешны. Но так ли это?
Эксперты в области малого бизнеса считают, что бизнес-план магазина не имеет ничего общего с многочисленными мнениями на тему «стройматериалы». Некоторые предприниматели судят об успешности идеи по стартовой цене и площади магазина. Но это лишь дезинформирует новичков. Создается впечатление, что это спокойный бизнес, а гарантия доходности лежит на поверхности: чем больше площадь и вложения, тем лучше результат.
Между тем, очень важно грамотно подойти к созданию ассортимента с учетом цен оптовых поставщиков. Здесь подразумевается дорожная карта, которую необходимо составить еще до начала бизнеса. Покупатели не любят магазины узкой направленности — так считают многие опытные бизнесмены. Поэтому ассортимент должен быть тщательно продуман. При этом каждый товар следует представить в нескольких вариациях.
Никому не интересно выбирать обои среди трех имеющихся расцветок, но в то же время магазины, специализирующиеся исключительно на торговле обоями, значительно уступают по популярности точкам продаж, где есть все необходимое для ремонта.
Успешность бизнеса по продаже стройматериалов зависит и от транспортной доступности. Лучше всего, если магазин расположен вдоль основного выезда/въезда в город. Подойдет также спальный район или промзона.
Выбираем формат магазина стройматериалов
Продажей таких товаров занимаются как крупные сетевые магазины, так и частники на рынке. Поэтому до начала реализации идеи следует определиться, в каком виде осуществлять торговлю. Это может быть:
- Небольшой павильон площадью 60 кв.м. Ассортимент предполагает около 20 видов товаров узкой направленности (сантехника, напольные покрытия и т.д.).
- Магазин площадью примерно 180 квадратов с 50-70-ю видами товаров и количеством артикулов, доходящих до 4000.
- Крупный магазин площадью около 1000 квадратных метров с ассортиментом, достигающим 20 000 артикулов.
Расходы будут различаться в зависимости от масштабов объекта. На открытие нового магазина стройматериалов площадью 80 квадратов уйдет порядка 10 000 долларов. Но такой формат не всегда рентабелен. Более интересен вариант в 200-250 квадратов, но вложить придется уже в 5 раз больше. Крупные проекты с площадью 1000 квадратных метров – серьезное предприятие, требующее около 300 000 долларов для реализации идеи. После вычета всех расходов чистая прибыль такого масштабного магазина составит порядка 5 тысяч долларов. На сегодняшний день подобные объекты торговли пользуются большой популярностью среди покупателей, так как здесь можно купить все необходимое для ремонта.
Месторасположение магазина
К выбору места стоит подходить не менее серьезно, чем к определению формата и площади. Лучше всего, если продажа стройматериалов осуществляется недалеко от оживленной трассы или стройплощадок.
Еще один важный вопрос – аренда или покупка? Практика показывает, что наиболее подходящим вариантом является аренда с возможностью выкупа. Покупка магазина не слишком выгодна, так как, если бизнес не окупится, придется заниматься еще и продажей площади.
Поставщики
Чтобы в магазине всегда был широкий ассортимент товаров, необходимо на регулярной основе сотрудничать с 50 или 100 поставщиками. Но с новичками крупные поставщики или производители материалов сотрудничают неохотно, особенно, если речь идет об отсрочке платежа или передаче продукции на реализацию. На начальном этапе вряд ли удастся получить более 30% товара под реализацию. Но чем дольше вы будете сотрудничать, тем больше доверия вызовите. В результате цифра дойдет до 60%.
Реклама бизнеса
Вложения в рекламу напрямую зависят от местонахождения магазина и наличия конкурентов в непосредственной близости. При удачном стечении обстоятельств затраты будут минимальны.
Будьте готовы на начальном этапе выложить около 20 тысяч долларов в продвижение магазина. Люди охотней покупают стройматериалы в проверенных точках продаж, которым они привыкли доверять. Поэтому узнаваемый бренд и известность магазина – залог высоких продаж.
Перед открытием магазина не лишним будет пустить рекламный ролик по телевидению. Такая реклама стоит недешево, но является наиболее эффективной. Хорошо привлекает покупателей внешнее оформление. Поэтому тщательно продумайте название магазина и дизайн вывески.
Персонал
Важно, чтобы в магазине работали качественные консультанты, ведь среди покупателей нередко присутствуют прорабы, профессиональные строители и архитекторы. Да и обычным покупателям регулярно требуется помощь опытного специалиста, так как они зачастую плохо разбираются в том, что им необходимо приобрести.
5 факторов успеха магазина стройматериалов:
- Большая площадь и наличие складских помещений
- Сотрудничество с поставщиками, с которым налажены доверительные отношения
- Квалифицированные продавцы-консультанты
- Качественная рекламная кампания
- Соблюдение организационных работ.
Продажа стройматериалов как бизнес – это идея, требующая немалых вложений. Хорошие перспективы открываются у тех предпринимателей, которые сами прекрасно разбираются в данной сфере и знают, какие товары являются наиболее качественными и что лучше предложить потребителю.
Если у вас имеются вопросы или желаете поделиться своим опытом, оставляйте ниже свои комментарии. Нам важно любое ваше мнение!
Подпишитесь на нашу рассылку, и вы регулярно будете получать новые статьи о малом бизнесе.
