Как стать хорошим риэлтором или Бизнес на посреднических услугах

С чего начать свой бизнес? Сразу стоит быть готовым к множеству трудностей. Если ранее вы никогда не работали самостоятельно и не знаете, как стать риэлтором и с чего начать, то лучше устроиться в агентство по недвижимости и пару месяцев поработать в команде. Вы окунетесь в процесс с головой, поймете специфику работы, получите бесценный опыт. К тому же клиенты охотней сотрудничают с риэлторами, которые ранее работали в крупных агентствах по недвижимости.

Как стать успешным риэлтором по недвижимости? Есть два пути:

1. Частный риэлтор. Это упрощенный вариант, для реализации которого достаточно ваше желание, телефон и газета с объявлениями о купле-продаже недвижимости. Также заранее ознакомьтесь со всеми законами, которые касаются вашей деятельности. Необходимо научиться оформлять договора купли-продажи, после чего приступайте к работе.
2. Собственное агентство недвижимости. В этом случае основной упор вы должны сделать не на быструю прибыль, а на развитие бизнеса. Любой хороший риэлтор мечтает иметь собственное успешное агентство.

Над чем работать? Существует ряд объектов, по которым постоянно проводятся сделки купли-продажи:

• Квартиры
• Загородные дома
• Коммерческая недвижимость
• Аренда.

Совет: не беритесь за все сразу. Успешно работать во всех этих сферах невозможно. Со временем, когда вы поймете, как стать хорошим риэлтором, можно расширить перечень услуг.

Что нужно чтобы стать риэлтором? Основные расходы

Итак, вы твердо решили «Хочу стать риэлтором!». В таком случае для начала позаботьтесь о финансовой подушке безопасности. Это могут быть собственные сбережения или работающий муж. Риэлторский бизнес – рискованное и сложное мероприятие, и нет гарантии, что вы с самого начала начнете зарабатывать. На первых порах за собственные средства придется совершать многочисленные звонки, тратиться на подачу объявлений, проезд и т.д.

Следующая статья расходов – аренда помещения. Лучше снять небольшое помещение, но в центре города.

Также необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, приобрести оргтехнику, мебель.

Следующий пункт растрат – реклама. Много денег тратить не нужно. Не обязательно заявлять о себе на радио и телевидении. Финансов уйдет на это много, а результат сомнительный. Достаточно расклеить объявления по подъездам жилых домов, а также дать объявление в газету.

Не лишним будет собственный сайт в интернете с указанием контактных данных.

Как стать риэлтором по недвижимости? Подводные камни

• Самое важное условие – вы должны хорошо знать все права и обязанности риэлтора, чтобы не столкнуться с неприятностями.
• Внешний вид – еще один существенный момент. Ваш образ должен располагать клиентов и вызывать у них доверие.
• Хорошо знать психологию людей – хорошее и нужное в такой работе качество. Вы должны уметь общаться с различными типами оппонентов, вести переговоры, убеждать.

Те, кто не знает, как стать риэлтором и с чего начать, должны понимать, что первый шаг на пути к успеху – это самообразование. Читайте больше специализированной литературы, изучайте рынок недвижимости, ищите в Интернете различную полезную информацию, будьте в курсе всех изменений в законодательстве, связанном с недвижимостью.

Сколько можно заработать?

Начинающих специалистов интересует не только, как стать риэлтором по недвижимости, но и объем заработка. Если в месяц вы заключите хотя бы одну сделку, то заработок составит до 150 тысяч рублей. Успешные агенты зарабатывают по 300 тысяч и более ежемесячно. Опытные специалисты предлагают дополнительные услуги, например, помощь в оформлении документов, консультации по вопросам недвижимости.

 Как стать риэлтором? Информация для чайников

Какие качества нужно иметь, чтобы работать агентом по недвижимости?

• Самостоятельность. Успешные работники данной сферы уверяют, что никто не знает, как стать риэлтором самостоятельно, не располагая изначально таким качеством. Вы должны знать, как действовать в той или иной ситуации, не надеяться на кого-то, а уметь решать проблемы без чьей-то помощи.
• Организаторские способности. Такая профессия обязательно требует умения организовывать свое время, планировать встречи, звонки, сделки. Здесь нужна армейская точность во всем!
• Знание психологии людей. Лучший возраст для начала такой карьеры – чуть за 30. Почему? Потому, что к этой возрастной планке у каждого человека накоплен достаточный опыт общения с разными категориями людей. Такому специалисту будет куда проще налаживать связи, нежели 20-летнему работнику.
• Высокая стрессоустойчивость. На самом деле, такое качество должно располагаться на первом месте, ведь профессия агента по недвижимости морально выматывает. Опытные риэлторы согласятся, что регулярно приходится сталкиваться с малоприятными и даже опасными личностями, улаживать контакты, выступать в суде, разруливать сложные ситуации.

Риэлтор в силу специфики работы постоянно окружен людьми. Он работает с людьми, для людей, контактирует с ними с утра до вечера. Поэтому на вопрос, как стать риэлтором самостоятельно, любой специалист в этой области ответит: «Нужно уметь общаться». Те, кто не готов к постоянным переговорам, у кого плохо подвешен язык и кто впадает в панику при первой же стрессовой ситуации, сливаются в первые полгода.

А что вы думаете о риэлторском бизнесе? Мы ждем ваши комментарии!

Подписывайтесь на нашу рассылку, чтобы регулярно получать новые статьи о малом бизнесе.