МЛМ бизнес, развод или способ заработать деньги

Переписка взята без корректировки и исправлений именно в том виде, котором получила я, что такое МЛМ можете прочесть здесь.

Прочитав Ваш ответ, я еще раз убедилась, что об МЛМ Вы знаете только понаслышке и только негатив.  Согласна, что очень много людей занимаются этим бизнесом не профессионально, полагая, что они все могут и все знают. За 18 лет работы в этой индустрии я повидала всяких.  А сколько безответственных людей в других отраслях: в медицине, в педагогике, в торговле и т.д.? Давайте оставим их в покое. Каждый выбирает для  себя…

Уважаемая Надежда если мы говорим «понаслышке» то скорее да чем нет, сам я действительно в сетевых компаниях не торговал (хотя предлагают до сих пор часто), но с работой данных структур знаком совсем не понаслышке. Одно время активно сотрудничали с несколькими классическими компаниями (что такое классическая компания МЛМ и неклассическая расскажу отдельно) МЛМ в частности Айвон, Мери кей в нашем регионе, мы оказывали поддержку представителям данных компаний. То есть делали перечисления денег, обеспечивали офисы для проведения встреч и тренингов. Сейчас конечно с финансовыми вопросами стало у них проще, фактически все перечисления и т.д. делают через налаженную систему, а вот по организации недвижимости так и обращаться к нам и не только они, но и ряд других сетевиков. Как сами понимаете, сотрудничество с компаниями МЛМ автоматически подразумевает, что меня приглашают на все презентации, начиная от невероятных и чудодейственных БАДов, до совершенно «невероятных» матрасов и пылесосов. А что касается самой структуры и обучения то здесь вышло все по детски и даже не вероятно, с одной из знакомых, которая активно продвигала сетевую компанию у нас, получилось дружеское пари. Которое я проиграл и был вынужден поехать на тренинги (две недели в Крыму) и мужественно там «учиться» быть хорошим МЛМ специалистом. Конечно, торговать я не стал, но систему продаж и все остальные моменты уловил на все 100%. Кстати, именно тогда и пришло понимание, что такое МЛМ и с чем его кушают.

Согласна я и с тем, что не все, кто принял решение о сотрудничестве с какой-либо компанией, ничего не делает для этого. Поэтому 20% из приходящих проявляют активность, 9% достигают больших успехов  и материального благополучия ,и лишь 2 % становятся богатыми. А сколько людей работает «спустя рукава» в других сферах, да еще и зарплату получают (пусть небольшую, но…)? А вот о серьезных деньгах в традиционном бизнесе вообще речь вести нет смысла. т.к. серьезные деньги предполагают серьезные вложения (тех же денег, времени, нервов, знаний, связей, взяток, откатов и т.д.)

Вы сами себе противоречите, с одной стороны вы сказали, что 2% от тех, кто начал МЛМ продвижение достигают богатства, но вот честно, Вы можете назвать 280 людей из Вашей сети которые действительно стали богатыми??? (Вы сказали, что у Вас 14тысяч партнеров в сети из них 2% составляют 280 человек). С другой стороны давайте все-таки будем честными, 99% состоятельных людей которые есть в России, начиная от владельца небольшого магазина заканчивая миллиардерами, зарабатывали деньги традиционным бизнесом, да каждый из них шел свои путем, но никто из них не занимался «прямыми продажами» в МЛМ. И это факт, который даже доказывать не нужно, кстати, если взять 2% от общей массы тех, кто участвует в тех или иных МЛМ проектах то знаете у нас страна миллионеров, должна быть. Так что думаю, Вы сильно преувеличиваете соотношения, и действительно богатыми становятся только владельцы компаний да 1 из несколько сот тысяч человек. В этой части чистой воды популизм и реклама.

Согласна я и с тем, что в цену продукта включена оплата работы сети, доставка и т.д.  А вы знаете, какова себестоимость, например, медикаментов, водки, хлеба и т.д? Накрутки составляют до 700 %. Ни в одной МЛМ компании такого нет!

Здесь Вы тоже явно перегнули палку, накрутку в 700% даже представить себе трудно, разве что речь идет о реальной производственной себестоимости товаров без учета всех остальных составляющих таких как, например, доставка, хранение, реализация, те же откаты, налоги и таком росте цены от себестоимости в 7 раз не слышал. Но замечу, речь идет о производственной сфере (в сфере услуг все может быть). Кстати в классических МЛМ накрутка тоже составляет не 700%, а вот в компаниях МЛМ которые занимаются условной торговлей или же торговлей «специфической» группой товаров все может быть (говорим о БАДах, чудо поясах и прочей номенклатурой). А что касается не может быть в МЛМ то Вы просто не видели реальную себестоимость тех же БАДов производимых в Китае (кстати почитайте о товарах от туда и все поймете)

При этом мы часто, даже слишком часто, покупаем продукт отвратительного качества. Конечно, в некоторых компаниях МЛМ тоже есть некачественный продукт, но такие компании долго не живут. Ведь основа структуры –это постоянные, довольные клиенты. Так что, Алексей, Вы просто имели печальный опыт или слушали только тех, кто его собирает. В хороших сетевых компаниях продается достойный товар по нормальным ценам, только не надо давать при продаже чрезмерных обещаний по поводу его свойств (это уже на совести каждого индивида и разборчивости покупателя)!

По поводу долго не живут согласен, до 90% МЛМ компаний развиваются волнообразно, то есть начинают с западных стран и постепенно двигаются на Восток, то есть по мере возникновения проблем с продажами там переходят к следующим рынкам. Примеров достаточно, просто стоит просмотреть информацию о большинстве сетевых компаний  в той же ЕС. Что вы там увидите? Судебные решения о поводу не качественного товара или обмана потребителей (у них за это судятся и доказывают, что товар не располагает декларируемыми свойствами) и даже запрет на распространение данной номенклатуры. То исчерпав резервы одного рынка переходят на второй, благо глобализация сделал такой процесс быстрым, а по мере «старения» товара возникает новая МЛМ компания с новым «чудо» продуктом но старыми владельцами. Схема стара как мир.

Я более разборчива в выборе компаний, продвигаю только качественный продукт и не даю недостоверной информации. За годы работы в этой сфере я считаю себя достаточно компетентным человеком,  у меня большая партнерская сеть  (около 14000 человек) и очень много благодарных клиентов.  12 лет  я сотрудничала с одной компанией. Но когда увидела, что на рынке появился абсолютно новый продукт, который в ближайшем будущем вытеснит тот, который продвигала  я, то я сделала выбор в пользу этого продукта и поменяла  компанию. Вспомните, как мы переходили на мобильные телефоны: один очень дальновидный человек привез их и стал продвигать.  Некоторые стали с ним сотрудничать и в результате создалась Евросеть.  Некоторые стали просто покупать и пользоваться, а основная масса, на первых порах, ворчала и собирала негатив. Сейчас мобильники у всех с детского сада. Все, что проще и удобней предыдущего товара с аналогичными функциями, обязательно вытесняет его с рынка. Так что, если вовремя не увидеть нового, то можно и проиграть. А я выбираю успех.

Пример с мобильниками удачный спорить не буду (собственно в Ваших проф. качествах я не сомневался), а что касается перехода в новую компанию то как раз об этом писал чуть выше (волнообразное развитие по горизонтали и исчерпыванию резервов конкретного рынка.) и Ваш переход вполне понятен, ведь практика показывает что большинство условно постоянных клиентов в компаниях МЛМ торгующими «специфическими» товарами есть эти самые партнеры, которые хотят зарабатывать деньги на сетевом бизнесе. Вывод очевиден, нету новых партнеров, некому продавать и соответственно нет прибыли.

Да, Вы правы: тот, кто первый увидит перспективность проекта, тот имеет больше шансов на успех!  Я не говорю, что он будет обязательно успешен, но шансов у него больше, чем у тех, кто придет позже.  А разве в других сферах другие законы?  Еще добавлю, что  многое в мире имеет  пирамидальное строение: власть, армия, банки (тут вообще особая песня), церковь, семья, администрация и т.д.  Во все времена те, кто наверху получали больше благ.

Здесь стоит уточнить о каких пирамидах идет речь, да пирамидное строение есть у всех структуру и в бизнесе тоже, достаточно посмотреть на любую корпорацию, но вопрос в другом вопрос как работает эта пирамида. Когда мы говорим о том, что большинство компаний МЛМ зарабатывают на том, что продают товар (в подавляющей массе) новым партнерам, то есть в них есть условие, ты покупаешь определенный объем продукции и продаешь за розничной ценой плюс деньги за оформление каких-то бумаг. Вот в этом случае говорим об ущербности пирамидного строения и то при условии, что товар мягко скажем «интересный», то есть пирамиду используют для того, чтобы продать некачественный товар.

Ну никогда торговец пластиковыми окнами, продажу которых Вы считаете достойным рекомендовать как перспективную идею, не заработает больше, чем тот, кто ему эту работу даст! В товарных пирамидах идет движение товара.

По поводу пирамид уже сказал, а что касается торговца окнами и производителя, то Вы просто не сталкивались с реальным бизнесом, я знаю как минимум двух успешных торговцем пластиком, которые за счет правильной торговли зарабатывают больше чем цех, который собственно поставляет им окна. Все дело в подходе и умении торговать, кстати, умение торговать и в Вашем бизнесе ключ к успеху.

В нормальных МЛМ компаниях товар потребляется сетью, а не накапливается дома. Я люблю пирамиды — они красивы и грациозны! И у каждого есть шанс построить свою, и быть наверху. Только одни строят, обманывая людей, а другие делают это, принося людям добро.

Мне очень понравилось Ваше выражение «потребляются сетью» вот и ответ на то, почему у нас большинство сетевиков мягко говоря обманщики, просто сетевой бизнес или вернее построение правильной МЛМ компании означает что можно будет «всунуть» любой товар за бешенные деньги и при этом реально заработать и 700 и 1000% реальной рентабельности. То есть сама компания  кушает то что предлагает, а выплаты  тем кто начинал производятся за счет того, что покупают другие участники МЛМ компании. Получается, что в данном случае МЛМ компания становиться классической схемой Понции, когда выплаты «старым» участникам производятся за счет привлечения новых.

Подводя итог сказанному, хочу заметить, что все подчиняется единым экономическим законам с небольшой корректировкой на вид деятельности. Эти законы описаны у многих экономистов, но мне нравится Питер Друкер. Он помогает мне в анализе перспективности компании. Питер Друкер определил 7 моментов, сочетание которых делает успешным проект:

1.    Продукт

2.    Финансирование

3.    Маркетинг

4.    Менедмент

5.    Лидеры

6.    Начало

7.    Экспансия

Как бы не совсем классическое построение большого бизнеса на сегодняшний момент, теория гласит другую последовательность, в которой первое место занимает не продукт, а спрос со стороны потребителей. Но базируясь на том, что было сказано выше в частности «потребляется сетью» то конечно на первом месте продукт. Собственно комапнии МЛМ все равно, что продавать будь-то БАД или супер новинка в другой сфере ответ один – СЕТЬ ПОТРЕБИТ ВСЕ. Но только вот такой подход уже изначально означает, что кого-то все-таки нужно будет обмануть, ведь платить за веселье все равно нужно. Так что с моей точки зрения хорошая МЛ компания направлена на торговлю на вне и вот тогда говорим о классике жанра, а все остальное чистой воды развод для 90% участников сети.

Вот как обстоят дела в Agel:

1.    Продукт: БАД — нет аналогов в мире (за счет технологии), прост и удобен (всё гениальное – просто), вкусный, легкоусвояемый 98%, содержит в несколько раз меньше примесей, чем в др. БАД и т.д.

2.    Финансирует Алэн Эштон – очень известная в мире личность (см. в ин-ете)

3.    Маркетинг – план является настолько привлекательным, что его стали повторять

другие копании (это то, о чём я говорила:  всё лучшее и незащищенное воруют!)

4.    Каждый менеджер имел огромный опыт управления (можно проверить, задав любое имя в поисковике)

5.    Много лидеров с мировой известностью. В их числе Р. Гейдж и А. Мамедов. Мои спонсоры тоже интересны люди и профессиональные сетевики

6.    В мире с 2005 года, в России с 2009

7.    В 67 странах мира продукт сертифицирован

Здесь понятно чистой воды реклама, кстати как-то немного не вяжется кто повторяет Вашу схему? По факту первые сетевые компании в нынешней форме возникли в 30 годах прошлого столетия и по большому счету за 100 лет форма распространения продукции не претерпела изменения менялись названия продукты и так далее, но концепция и прочие вещи абсолютно схожи. Кстати Ваш подход абсолютная классика жанра, так что мне кажется немного преувеличили.

Другим уважаемым мной человеком является Роберт Кийосаки, который назвал сетевой бизнес СОВЕРШЕННЫМ БИЗНЕСОМ. Я с ним полностью согласна. Таким образом, есть все составляющие для успеха. От себя хочу сказать, что в компании есть система, позволяющая привести к успеху тех, кто этого хочет.

Бизнес, который сам потребляет собственную продукцию, выдавая владельцу чистую прибыль действительно совершенный, но только с точки зрения самого владельца, а вот остальных можно назвать как угодно только не успешными бизнесменами

Подвожу маленький вывод и хочу сказать, что слова Надежды меня лично не убедили и даже больше, мне очень понравилось выражение по поводу «потребление сетью», которое четко охарактеризовало большинство компаний МЛМ. Но хочу сказать, что на самом деле в случае с МЛМ не все так однозначно и действительно на рынке присутствуют и вполне добропорядочные компании, которые реально продают и помогают гражданам, правда и достаточно не много. В следующей статье я постараюсь объяснить разницу меду нормальными компаниями МЛМ и теми, которые пытаются Вас обмануть.

Кстати всех представителей сетевого бизнеса приглашаю участвовать в дискуссии и приводить свои доводы или рассказывать о своих компаниях.

Не забывайте подписаться на блог о бизнес идеях