Пример реальной торговли с нуля и без вложений
Решил немного отойти от обещания опубликовать цикл статей посвященных тематике полуфабрикатов и просто описать одну ситуацию из реальной жизни, которая поразила меня двумя основными аспектами:
С одной стороны простотой реализации и незатейливостью, знаете, у меня почему-то в голову пришла аналогия с боевыми ракетами нового поколения, которые характеризуются одним принципом – «выстрелил и забыл». Так и в данном случае человек просто реализовал идею торговли и начал сразу получать доходы, причем негде не будь, а в сегменте торговли, с ее высоким уровнем конкуренции и привередливостью покупателей, где с точки зрения матерых предпринимателей таких вариантов, вернее, примеров просто не может быть.
С другой стороны тем, что все-таки большинство проблем находятся не в реальном секторе бизнеса, а в наших головах. То есть мы сами себе на уровне подсознания выстраиваем какие-то определенные стереотипы, которые в последующем на просто шепчут, что этого сделать нельзя это не выгодно и невозможно и после этого мы сами отказываемся перед преградой, которую преодолеть не можем. А вот другие, которые не знают, что это не выгодно или невозможно просто идут и реализовывают данные идеи бизнеса или идеи торговли. Конечно, их понять можно (грустная шутка) они ведь не в курсе, что такое не возможно. Здесь сразу вспомнил о небольшом выражении из одной книги – «Через десять лет придет молодой очкастый парень и разгадает загадку данной письменности, он просто будет не в курсе, что разгадать ее невозможно по определению».
Думаю, что много нарисовал образов, но по факту просто хочу донести мысль, что нет невозможного, а есть просто отсутствие нашего с Вами желания. Ну а теперь ближе к самому примеру торговли, вызвавший столь много различных аналогий в моей голове, но еще раз хочу подчеркнуть, что меня не поразила сама идея торговли, меня поразило, что таким вообще можно заниматься сейчас и при этом реально зарабатывать на этом деньги.
И так сам пример достаточно банальный, при этом чуть ниже я опишу, почему такой бизнес по идеи должен быть убыточным и не имеет возможности быть рентабельным, грубо говоря, все минусы подобной торговли. А сам пример торговли действительно банальный, парень, потеряв работу, решил зарабатывать самостоятельно, и для этого просто поехал на ближайшую птицеферму, 40 км от города и заключил с ними договор о дистрибуции, то есть, грубо говоря, стал дилером по продажи куриных яиц. Согласитесь ничего нового и оригинального. Дальше проще, утром заезжает, берет и начинает развозить по торговым точкам яйца, по факту сейчас спустя полгода после начала своей деятельности на его обслуживании уже около 200 точек и сеть расширяется. Когда общался с ним, то он уже задумывается о привлечении еще одного человека. Как видим ничего оригинального нового или требующего денег, реальный бизнес с полного нуля. О диллерстве уже писал и говорить о минусах и плюсах не хочется об этом подробней здесь. А теперь давайте просто посмотрим все минусы и плюсы о которых лично я да и мои знакомые просто не подумали из-за «зашторенности» мозгов.
Минусы такого бизнеса, вернее такого примера торговли с розницей, которые реально с нашей точки зрения делают его не рентабельным.
— первое и самое главное огромный уровень конкуренции среди оптовых поставщиков продуктов питания для розницы. Сейчас практически весь сегмент поставок продуктов питания занимают крупные оптовые компании, которые во всех регионах открывают торговые представительства, нанимают молодых ребят – торговых агентов, которые собственно и доставляют все продукты. Как результат небольшие региональные оптовики и бизнесмены, занимающиеся такими поставками, просто обанкротились еще лет 5 назад. Кто не верит, может просто просмотреть статистику отражающую количество ликвидаций, то есть банкротство предприятия, данного сегмента в 2005—2007 годах. Но как показывает пример моего знакомого, они просто не смогли правильно перепрофилировать свой бизнес.
— второе, с начинающим бизнесменом никто серьезно работать не будет и обязательно необходим стартовый капитал. Но оказалось, что все так и осталось в нашей стране и многие вещи можно сделать, просто говоря и убеждая, то есть, используя свои личные качества и коммуникабельность, во всяком случаи он убедить как-то сумел.
— третье, большие оптовые компании могут предоставить продукцию дешевле, чем любой бизнесмен «кустарник». Но опять-таки практика показывает, что не так уж и мало наворачивают оптовые сети и процент их наценки отнюдь не составляет те самые декларируемые 5-7%, а все 30-40%.
Думаю, что все перечисленные причины известны и Вам, так что, ни у кого не возникает желания заняться именно таким бизнесом. Но вот практика показа ряд аспектов, которые мы просто не видим и которые собственно делают возможным реализацию данной идеи малого бизнеса с нуля. А теперь давайте погорим о том, чего не видно:
— первое и самое главное это сегмент, как уже писал не раз, создание успешного малого бизнеса возможно в узких нишах, куда крупному бизнесу очень тяжело или не интересно входить. Говоря о продаже куриных яиц, можно сказать, что в данном сегменте есть крупные оптовые компании, но есть одно маленькое, но рынок курей растет большими темпами и сегодня по стране существует огромное количество небольших производителей. Именно данная категория с одной стороны не может претендовать на попадания в круг интересов больших оптовиков, нет необходимых объемов производства, с другой стороны им тоже нужно реализовывать продукцию, которая по отпускной цене ниже, чем аналогичные продукты больших производителей. Как результат образовывается ниша, в которой есть хорошая цена и практически нет конкуренции. Сами понимаете большие оптовики не будут мелочиться и покупать 5-6 тысяч яиц в неделю, а сам производитель не в состоянии наладить качественную сеть сбыта. Вот и прекрасная возможность создать собственный бизнес в торговли, вернее прекрасная идея для собственной торговли.
— второе, может показаться, что собственно магазины могут сами покупать у производителя, но и тут есть подводный камень. Большинство торговых точек работает по новым схемам и реальность показывает, что владельцы уже не ездит и не закупает продукцию самостоятельно, как десять лет назад. По факту этот процесс отдан на откуп наемному персоналу, которые сами работают с торговыми агентами, доставляющими товар в магазин, а хозяин просто контролирует весь процесс. Так что желающих поехать к производителю раз в день или в несколько дней и купить пару коробок яиц, просто нет, развитие торговли сделало всех ленивей в этом плане. С другой стороны, предложив качественный товар и по более низкой цене, работать с Вами они точно будут, лишних денег не бывает.
Как результат идея торговли в данном сегменте оказалась не просто выгодным, но и достаточно перспективным делом. Как вывод не стоит бояться и думать, а иногда необходимо просто действовать, особенно в тех случаях когда нету риска потерять деньги, ведь по факту занимаясь реализацией данной идеи никто не чем не рискует в финансовом плане. Разве что останется не проданным коробка яиц, которую в любом случае можно распродать знакомым да немного потерянного времени, что с лихвой компенсируется в случае успеха.
Не забывайте подписаться на бизнес блог, дальше поговорим об еще одном разводе в интернете и вернемся к теме полуфабрикатов
И немного юмора по данной тематике, никогда не сдавайся
