Создание малого бизнеса, или как не стоит думать – часть 2

В моем случае проще — я начинаю не с нуля. У меня есть хорошая клиентская база и репутация. Эти две вещи стоят дорого.

Да прекрасно действительно тяжело не согласиться, что наличие клиентской базы это прекрасно, как собственно и репутации, что является первоочередным делом в бизнесе. Но давайте посмотрим по порядку.

Репутация действительно важная и первоочередная в бизнесе, имея нехорошую репутацию тяжело продвигать свой проект, но важный аспект репутацию в чем. Репутация может быть хорошая как у человека, как у прекрасного автора или работника. Необходимо тщательно подумать насколько Ваша репутация может распространяться на то поле деятельности, где Вы занимаетесь созданием малого бизнеса. Стоит отметить, что даже если Вы зарекомендовали себя как порядочный человек это в любом случаи можно отнести к позитиву, но помните не профессиональные действия в бизнесе, могут испортить и всю репутацию хорошего человека, то есть не только репутация будет работать на Вас, в случаи неудачи, бизнес нанесет удар по репутации. Так что монетка всегда имеет две стороны, хотя в целом согласен.

А вот то, что касается клиентской базы то абсолютно не согласен, создание малого бизнеса в относительно другой сфере не даст возможности использовать свою базу в данном случаи. Даже можно сказать больше, подчас такая база может сыграть плохую службу, ведь начиная предлагать клиентам другую продукцию можно перейти тонкую грань и выглядеть назойливым, что тоже негативно отражается как на самой базе, так и на репутации. К примеру, продавая столярные изделия, Вы начинаете бурно предлагать им туристический отдых в «зеленом» отеле или провести горизонтальное бурение по большому счету эффект может быть, но надеяться и ставить на него ставки не стоит.

Вывод, наличие клиентской базы от другого вида бизнеса является не плохим бонусом, собственно как и репутация, но абсолютно не «дорого» стоит при полноценном создании малого бизнеса с нуля. К примеру, я бы не создавал малый бизнес, опираясь только на данные факторы слишком зыбко и с большой долей вероятности может привести к потере и первого и второго, тем более на условиях привлечений партнера с деньгами (об этом говорим дальше), что делает бизнес очень тяжело управляемым и зависимым. То есть по факту, внося своих клиентов и репутацию в виде вклада в бизнес, Вы отдаете их в чужие руки, очень специфическое решение.

 

Что стоит сделать на этом этапе — думаю найти партнера, которому будет интересно сотрудничество и который готов будет взять на себя расходы по раскрутке.

Данное изречение, наверное, одно из самых опасных во всем ответе, в действительности идея малого бизнеса хорошая и оригинальная, может немного сложная в реализации но, ход мыслей может и не совсем верный (во всяком случаи до этой части), но в целом говорит просто о маленьком опыте в ведении предпринимательской деятельности и создании малого бизнеса. Хотя в целом такие заблуждения развеиваться достаточно быстро на практике и грубо говоря, бизнесмен набивает «шишки», но продолжает работать, а вот последнее перечеркивает все и ставит большой и жирный крест на всей идеи малого бизнеса в целом, при этом не зависимо будет ли Вы реализовывать идеи бизнеса в селе, городе, производстве и так далее - единственная форма взаимосотрудничества на начальных стадиях может быть или в форме диллерской работы или давальческих схем — к примеру вот такая идея бизнеса в маленьком городе . И вот почему:

Сразу необходимо вспомнить старую пословицу «Чужими руками только жар загребать хорошо» — то есть вероятность того, что кто-то согласиться работать по самой трудной части всего бизнес проекта только за долю, пуская и 50% в бизнесе сводиться к нулю. Тем более если продеться не только работать, но и вкладывать деньги собственные деньги, при этом сразу стоит учесть один самый главный фактор бизнеса еще нет, он только рождается, и привлечь реального инвестора не получиться, а нужен именно управляющий и координатор. На эту роль подходят предприимчивые люди, занимающиеся активным бизнесом, что подразумевает наличие у них целого ряда качеств, как правило, такой тип бизнесменов не будет довольствоваться малым, с учетом того, что в самой идеи нет реального ноу-хау, которое можно закрепить за собой и владеть частью интеллектуального актива. Как пример можно привести производство нового продукта, когда один партнер получает патент на само изобретение, а второй разворачивает производство, то в таком случае подобное партнерство имеет смысл. А если мы применяем общие технологии, то очень скоро предложивший идею просто останется без свой доли и реальной возможности управлять и тем более получать дивиденды от вновь созданного малого бизнеса.

Стоит вспомнить и те же громкие бизнес истории очень богатых людей, не идя далеко (хотя подобная история лежит в основе создания бизнес и Рокфеллером и Гейтсом) можно вспомнить того же русского олигарха Лисина (подробную бизнес историю можно прочитать по ссылке). Который первоначально начинал как один из топ менеджеров в металлургии в трех стороннем партнерстве — иностранного капитала, неких теневых структур и топ-менеджеров, которые представляли данные компании общественности. По истечению определенного времени их тройственный союз просто распался и весь бизнес перешел под контроль этих самых топ менеджеров, которые де-факто осуществляли управлении и имели возможность контролировать финансовые и производственный процессы. Конечно, кто-то скажет, где находятся крупные корпорации и огромные деньги, а где создание малого бизнеса, но не зависимо от размера, процессы схожи и на большом бизнесе проще и наглядней показывать реальные бизнес процессы, особенно связанные с партнерством.

Как к слову буквально вчера при разговоре с одним из приятелей узнал, что общий знакомый за год умудрился потерять пол собственного магазина (правда достаточно несерьезно относиться к бизнесу), но самое интересно, что постепенно выкупила эту самую половину администратор самого магазина, то есть его наемный работник. Откуда женщина взяла деньги достаточно большой вопрос, по факту других источников доходов у нее просто нет, но как бы там не было, поработав енное время и не имея полноценного партнерства человек умудрился стать владельцем половины достаточно крупной торговой точки. Пример может не настоль яркий как с господином Лисиным, который признан самым богатым человеком России, но суть происходящего абсолютно идентична только размеры разные.

Так что стоит очень сильно подумать, перед тем как приглашать партнера на начальной стадии создания бизнеса, а если собираетесь отдавать ему на откуп весь процесс финансирования и управления то можно с большой уверенностью утверждать, что бизнес Вы потеряете. Если говорить о привлечении чужого капитала то на начальных стадиях это может быть только кредит, а вот когда бизнес запуститься и будет показывать реальные успехи то можно рассматривать вопрос привлечения партнеров инвесторов, которые готовы вкладывать деньги при этом управление самим бизнесом должно остаться за Вами.

Все приведенные аргументы я считаю и составляют те самые «добрые намерения» из пословицы «Добрыми намерениями устелена дорога в ад», которые в конечном итоге могут помешать создать малый бизнес или по крайне мере остается владельцем данного малого бизнеса.

Не забывайте подписаться на блог впереди сразу несколько интересных и не традиционных идей малого бизнеса.